“重启键”按成“升级键”

——荆门企业疫后重振各显神通　　　　

抢时间、抢机遇、抢要素，荆门企业按下“重启键”。　　

截至6月1日，荆门市规上工业企业返岗员工约16万人，复工复产率近100%，大部分企业生产已恢复正常。　　

“重启”不是“重复”。疫后重振，企业要活下去、留下来，更要强起来、发展好。　　

“重启键”更是“升级键”。荆门各类企业各显神通，用好用活用足一揽子支持政策，加快推进技改扩能，千方百计开辟市场新蓝海。　　

行业损失跨界补　　

转产灯具打开新市场　　

窑炉烈火熊熊，映照出卢军满脸笑容。但几个月前，一样火热的炉火，却让他备受煎熬。　　

卢军是沙洋荆玻海龙玻璃制品公司董事长。荆玻海龙主要为稻花香、白云边、黄鹤楼等30多家酒厂配套生产酒瓶，2019年产值3.5亿元。　　

新冠肺炎疫情来袭，1月底至3月初，公司酒瓶订单为零。3月16日复工复产后，酒瓶订单虽有所恢复，但因白酒消费需求下降，订单量同比减少大半。　　

窑炉一熄，重启更难。“烧的是钱，痛的是心。”卢军说，窑炉连续生产，酒瓶堆满仓库，占用资金1.1亿元。　　

怎么办？“东边不亮西边亮。”荆玻海龙副总经理刘华出主意，可以转型生产水晶灯饰球、挂件等灯具产品。“适合窑炉生产，市场盈利水平不错，生产旺季在6月至8月，正好和酒瓶生产互补。”　　

说干就干。　　

缺资金。沙洋县政府出面协调，银行提供低息贷款1000万元。公司高管自筹资金3000万元，积极生产自救。　　

缺技术。成立技术攻关小组，仅用10多天时间，就实现技改扩规。4月开始，新生产线已能生产3大品类灯具饰品。　　

缺市场。卢军带队出征，下广东、跑浙江、走福建，跑遍各大玻璃制品市场。功夫不负有心人，终于签下广东客户，拿下首笔灯具大订单。　　

拓展新领域，打开新市场。4月初至5月中旬，荆玻海龙实现灯具产值4500万元，对冲酒瓶销量下降影响，企业整体产值同比仍增长15%。　　

“生意好了，炉火再旺也不心焦。”卢军说，有灯具做支撑，目前企业订单充足，日产玻璃制品270吨、产值120万元。预计全年产值稳定在3.5亿元左右，与去年基本持平。　　

记者点评：船小好调头。直面疫情影响，企业看得准、行动快，用好现有资源，合理跨界经营，才能抢得市场先机、赢得发展主动。　　

国外损失国内补　　

出口“刹车”转战国内市场　　

原料打砂、涂胶热压、喷漆包装……京山益美佳的厂房里机器轰鸣。　　

益美佳是一家生产汽车刹车片的外商独资企业，中高档汽车刹车片销往全球45个国家。

 今年初，随着疫情蔓延，马来西亚、泰国等地口岸关闭，已经出海的益美佳产品紧急“刹车”，调头折返，出口订单锐减九成。　　

“国外客户纷纷‘飞单’，企业还活得下去吗？”公司一些高管垂头丧气。　　“外贸受阻，内贸潜力无限。”厂长王逸群危中寻机。　　

38岁的王逸群在行业里摸爬滚打10多年。2018年，在京山招商引资政策吸引下，他决定将工厂从广州搬到京山。　

　“国际订单到了天花板，倒逼我们加速转战国内市场。”王逸群说，布局京山，就是有意深耕国内市场。　　

外贸交易，先打订金再发货；国内市场，先铺货后结算。关键时刻，总部调来大笔资金“撑腰”，确保益美佳资金链无忧。　　

搭建国内销售平台，益美佳吸引300多家一级经销商加盟，4月份已销售刹车片2万多套。　　

加大促销力度，益美佳在京东、天猫等平台的旗舰店订单飙升，“FBK”品牌单月销量在同类产品中名列前茅。　　

“内销总量虽不大，但势头良好、潜力无限。”王逸群说，5月订单增速迅猛，预计销量将突破4万套，内销占比由10%扩大到30%。　　

记者点评：中国具有超大规模市场优势和内需潜力。快速恢复活力的国内市场，让“呛水”的外贸企业看到希望，信心倍增。　　

内贸损失外贸补　　

替代欧洲产品稳定国际供应链　　

有人在满世界找订单，也有人在满世界找供应商。　　

“新冠肺炎疫情，给我们带来了外贸第一单。”凯龙楚兴总经理刘哲说。　　

位于钟祥市的凯龙楚兴化工集团，主营硝基复合肥。3月8日复工复产后，出省营销被阻，货物运输受困，江西、广东等优势市场被国内同行替代，一季度经营业绩下滑超过30%。　　

内贸损失外贸补。成立出口工作专班、翻出出国参展收集的名片、广发产品信息……想尽千方百计，首个外贸订单来得有些戏剧性。　

　“通过网上发布产品信息，加上贸促会的朋友介绍，澳大利亚客户找到了我们。”刘哲说，这位澳大利亚客户原本从欧洲进口复合肥，但因欧洲疫情蔓延，原供应商停产，不得不寻找替代供应商。　　

双方几经接触，最终试探性地签下500吨复合肥供应合同。　　

500吨，不足一天的产量，刘哲却不敢大意。　　

生产操作员工精挑细选，还要在“班前会”上宣誓：“精心细心生产出口产品，靠品质走向世界。”　　

复合肥最怕受潮结块。产品下线后，多放了20天才发货，确保没有受潮结块影响质量。

首单交付，客户反映良好。5月再次下单，订购1000吨复合肥，要求也随之升级：包装改为一吨装，肥料要染成粉红色，粒径要求更平均，还要添加钙镁硅铁锌等中微量元素。　　

“客户要求高，逼着我们转型升级。”刘哲介绍，生产线改造升级，产品质量优中更优，第二批外贸订单还没发货，缅甸、老挝也发来采购需求。　　

“4月以来，销售同比增加20%。外贸虽然占比很小，但前景广阔。”刘哲信心百倍。　　

记者点评：疫情在国外蔓延，冲击全球供应链。抢抓外贸订单，既是企业危中寻机、化危为机的求生之道，也是为维护国际产业链供应链安全稳定作出贡献。（记者 甘勇 戴辉 通讯员 欧晓平 李慧敏）

来源：湖北日报

编辑：曹春艳